Prodej před kolaudací není náhoda — je to výsledek promyšlené strategie, která začíná daleko dříve, než první zájemce navštíví web projektu.
Proč načasování rozhoduje víc než rozpočet
Většina developerů spouští marketing příliš pozdě. Kampaně startují dva měsíce před kolaudací, leady se sbírají narychlo a prodejní tlak je obrovský. Výsledek? Slevy, nervozita a nevyprodaný projekt.
Projekty, které se vyprodají před kolaudací, začínají komunikovat 12–18 měsíců dopředu. Ne s plným reklamním rozpočtem, ale s cílenou budovací fází, která vytváří zájem ještě před tím, než jsou byty technicky dostupné k prodeji.
Tři fáze úspěšného pre-sale marketingu
1. Zájem (M-12 až M-9)
Cíl: budovat povědomí a sbírat první kontakty. V této fázi jde o landing page s registrací zájmu, brand kampaň na Metě a obsahový marketing. Reklamní rozpočet je nízký — 30–50 000 Kč/měsíc. Výstup: databáze 500–1000 zájemců.
2. Kvalifikace (M-9 až M-3)
Cíl: odfiltrovat seriózní zájemce od těch, kteří jen „sledují". Lead formuláře s konkrétními otázkami (dispozice, financování, termín), personalizovaný email nurturing, virtuální prohlídky. Výstup: 100–200 kvalifikovaných leadů.
3. Konverze (M-3 až kolaudace)
Cíl: uzavřít smlouvy. Osobní prezentace, rezervační poplatky, časově omezené nabídky. V tuto chvíli by mělo být prodáno 70–80 % kapacity. Zbývající byty se doprodávají při kolaudaci nebo krátce po ní.
Co nesmí chybět na landing page
- Vizualizace nebo fotografie (ne jen logo projektu)
- Jasná cena nebo cenové rozmezí
- Mapa lokality s dostupností
- Formulář s minimem polí (jméno, email, telefon stačí)
- Sociální důkaz — reference developera z předchozích projektů
Výsledky v praxi
Rezidence Botanica Praha 6: spuštění 14 měsíců před kolaudací, 84 % prodáno před předáním klíčů. Bytový park Nová Líšeň: 12 měsíců, 91 % prodáno za 45 dní od otevření prodeje. Obě kampaně začaly s landing page a emailovou registrací — nic sofistikovaného.
Chcete spustit pre-sale marketing pro váš projekt?
Rezervovat hovor ↗